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5亿年轻消费者“为爱发电”

世界网商刘玉坤

吴凌伟编辑

“CN DOTA,BEST DOTA(中国DOTA就是最好的DOTA)”,在最近中国DOTA2战队PSG.LGD遗憾输掉TI11国际邀请赛后,玩家May在朋友圈写下了这句话。小梅表示,希望自己喜欢的球队明年能有更好的成绩。

DOTA2是全球最顶级、最具娱乐性的电竞赛事之一,TI国际邀请赛作为奖金最高的国际电竞天花板,每年都吸引着无数电竞爱好者的目光。在TI的舞台上,中国起到了举足轻重的作用。在过去的10场TI赛事中,国内电竞俱乐部共获得3冠、6亚军。

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中国电竞有很多热血的故事。比如2005年ti奖金各国玩家贡献比例,天皇SKY拿下中国首个冠军,亲自将电子竞技带入中国视野;比如2016年WINGS战队夺冠,“草根网咖战队”成为2018年IG战队为英雄联盟中国赛区夺得世界首冠。

这些获奖者的故事,与接近顶尖或默默无闻的电竞选手,以及更广泛的选手和粉丝群体,共同构成了中国电竞的整体。

随着玩家群体的扩大,电子竞技逐渐被社会和官方认可。2022杭州亚运会将选择英雄联盟、DOTA2、王者荣耀等电竞项目。近日,天猫健康、杰士邦、艾瑞联合发布的电竞人群洞察报告称,到2021年,中国电竞人群整体规模已超过5亿。中国队在热门赛事中夺冠,杭州亚运会电竞项目揭晓,将进一步扩大电竞人群规模。

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体育赛事一直具有很强的吸引力和营销力。当电竞被视为竞技体育赛事时,成长中的电竞玩家也更加得到企业的认可。今年4月,吉士邦品牌正式宣布与PSG.LGD团队合作,并通过天猫健康大品牌日,品牌破圈带动交易转化。可以预见,在未来,年轻人的电竞梦想将被越来越多的商业力量加持。

5亿年轻消费者“为爱发电”

5亿年轻人无疑是巨大的商业财富。艾瑞发布的一份报告显示,电竞人群(游戏、直播或电竞赛事爱好者)已成为互联网上最具活力的年轻群体。他们思想开放,勇于尝试新事物,是未来高潜力、高品质的主要消费者。人群。

统计显示,电竞人群中男性占比高达76%,而年轻人占比非常高,30岁及以下人群占比超过80%。在这5亿人中ti奖金各国玩家贡献比例,超过三分之二的人正在恋爱或结婚。这些“电子竞技男女”比整体人口更成熟。报告称,她们的男女比例更加均衡,有的收入更高,消费能力更强。

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报告显示,超过50%的男女电竞人群月收入超过8000元,而近30%的人口每月消费超过5000元。他们热衷于“为爱发电”,比如电竞周边、游戏充值、周边衍生品等消费是他们电竞生活中的主要消费内容。

从全球来看,中国电竞消费者也拥有强大的购买力。作为世界上奖金最高的电竞赛事,TI国际邀请赛动辄上千万美元的奖池,其中部分来自比赛的勇士令状的销售。简单来说,勇士令状就相当于一张DOTA2赛事专属权益的门票。玩家购买后可以获得一些绝版物品。勇士令状销售越多,奖池越高。2021 年,TI10 奖池将达到创纪录的 4000 万美元。

中国市场对TI奖池的贡献位居世界第一。据松弛熊体育报道,截至今年10月21日,中国球员的总支出超过967万美元,俄罗斯和美国球员分别以600万美元和400万美元的贡献排名第二和第三。

高消费的背后,是电竞人群对电竞内容的高粘性。小梅告诉《世界在线》,她是亿万电竞迷中最普通的一员。“这么多年我从高中就断断续续的玩了,我电脑里唯一没删掉的就是DOTA2,就算结婚生子了,谁不想当我打职业“年轻?我没有放弃,我觉得他好像在为我完成我的梦想。”

艾瑞报告显示,MOBA和战术竞技类游戏在电竞群体中最受欢迎,渗透率高达80%。此外,90%以上的男女电竞人每周都会关注电竞内容,粘性极强。.

这意味着电竞与商业的结合有着巨大的想象空间。电竞衍生内容产品仍是一片蓝海。艾瑞表示,品牌营销与电竞相结合还处于起步阶段,还有很大的发展空间。同时,将产品与电竞内容相结合,通过多元化的社交媒体触达和渗透目标群体,把握市场未来发展方向。

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通过电竞营销成为行业第一

在这片蓝海中,一些品牌开始针对电竞男女提出针对性的营销策略。艾瑞指出,探索电竞人群的性别生活对于了解当代年轻人的情感生活和消费趋势至关重要。

杰士邦品牌营销负责人Jessie告诉《世界网商报》,圈子营销一直是杰士邦品牌营销的核心——找到目标受众所在的核心圈子,进行深度沟通。包括今年的电竞营销,也是与消费者建立联系的新切入点。“第一次进入电竞圈,我们做了很多尝试,在人货市场三方面的探索和信息收集方面取得了很大突破。营销内容也得到了高度评​​价。得到了游戏玩家的认可,以及大量优质私域客户,”Jessie说。

今年4月,杰士邦正式宣布与国内著名DOTA2战队PSG.LGD合作,这也是杰士邦开启电竞营销布局的第一步。同时,杰士邦还与天猫健康展开深度合作。5月以来,杰士邦多次登陆天猫健康大品牌日这一重要的战略IP活动,并通过月度营销活动持续与电竞人群建立共鸣。比如玩表情包是电竞迷的一大爱好,而在“我们无敌”圈子里创造了著名俚语的LGD,与Jissbon合作,可以通过客服获取“秘码” . 惊喜和礼物的活动可以广泛调动粉丝的认可和积极性。

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此外,杰士邦还利用10月天猫健康大日TI活动为双十一大促蓄水。10月12日,杰士邦与LGD推出限量联名礼盒,在天猫官方旗舰店发售。联名礼盒名为“爱不释手”,内含持久收藏、俚语冰箱贴、团队球员纪念书签。

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本次活动帮助品牌快速破圈,最终实现双十一期间交易转化的爆发式增长。数据显示,吉士邦打赢双11首战,官方旗舰店销售额同比增长27.8%,成人情趣用品销售额位居行业第一。杰士邦还告诉世界在线商报,今年1-8月,在耐用安全套和透明质酸安全套两个子赛道中,杰士邦天猫官方旗舰店的交易增长率高达51%。

天猫健康以“健康品牌日”营销IP持续为品牌创造销售高峰。据天猫健康介绍,健康大日计划通过节点营销活动,实现品牌销量和品牌价值的最大化。据了解,2021年,天猫健康和卡尔奇品牌将实现全年总营业额前三名,新粉丝引进量环比增长570%;此外,在与Swisse的合作中,健康大牌当天的总成交额增长了4倍以上,站内外曝光量超过1亿。

此外,《世界网商报》注意到,淘宝网对男女产品质量都有明显提升。在天猫健康看来,品质升级是行业一直在实践的方向。天猫健康将引导商家在用户安全、体验、感官等方面进行优化。在此期间,还有杰士邦的男女情趣用品。等待优质物资的出现。

可以说,寻找更多潜在消费群体,提供更高品质的产品是所有健康相关企业的共识,而品牌的这种需求也将在天猫健康获得更多确定性和爆发式增长。.